2023. szeptember 28. és október 1. között rendezi meg a Magyar Könyvkiadók és Könyvterjesztők Egyesülése a 28. Budapesti Nemzetközi Könyvfesztivált a Millenárison. A Könyvfesztivál a nemzetközi könyves világ jegyzett eseménye, a térség meghatározó szakmai és kulturális fóruma. A négynapos rendezvényen 140 kiállító és több mint 40 külföldi szerző várja az olvasás szerelmeseit. Az idei fesztivál díszvendége a népszerű amerikai sci-fi író, John Scalzi, a díszvendég ország pedig Hollandia lesz. Az esemény alkalmából a kereskedelmi értékesítő szakma bemutatását hoztuk el nektek.
A Budapesti Nemzetközi Könyvfesztivál a világirodalom és a hazai szellemi élet kiemelkedő képviselői részvételével kulturális programok sokaságát kínálja. A rendezvényre látogatók részt vehetnek író-olvasó találkozókon, felolvasásokon, dedikálásokon, irodalmi esteken, könyvpremiereken. Emellett meghallgathatnak szakmai kerekasztal-beszélgetéseket, megtekinthetnek kiállításokat, és ami a legfontosabb: minden program ingyenesen érhető el az érdeklődőknek.
A kereskedelmi értékesítő szakma
A kereskedelmi értékesítő szakma hároméves szakképző iskolai képzés keretében tanulható. A kereskedelmi értékesítő szakember feladata az, hogy egy adott cég, vállalkozás, üzlet termékeit a vevőkhöz eljuttassa, hogy vevői igényt, majd vásárlást generáljon. Ez a szakma tehát több részből áll. A kereskedelmi értékesítő felmérik a vásárlói igényeket, majd az igények alapján választott terméket ajánl a potenciális vevőnek. Ha nincs olyan termék, ami tökéletesen megfelel a felvázolt igényeknek, akkor az értékesítőnek kell másik, helyettesítő terméket ajánlania, és ezzel vásárlásra buzdítania a vevőt.
Amint a vásárlási szándék megtörténik, a beszerzési folyamatok is a kereskedelmi értékesítők feladatai. A termékek beszerzése, átvétele, tárolása és a hatékony készletgazdálkodás mind ehhez a szakmához köthető. Végül a termék átadása a vevőnek, és a vevői észrevételek – rossz esetben a panaszok – kezelése zárja le egy kereskedelmi értékesítő munkafolyamatait.
Honnan tudhatod, hogy neked való a kereskedelmi értékesítő szakma?
Ha jó kommunikációs készséggel rendelkezel, tehát jó a beszélőkéd, és bárkit meg tudsz győzni az igazadról, akkor értékesítőként is bármikor megállod a helyedet! Ahhoz, hogy vásárlást tudj generálni, természetesen ismerned kell a legjobb és legmodernebb eladási technikákat is, de a lényeg az, hogy legyél nyitott, kommunikatív és kelts pozitív benyomást az emberekben. Napjainkra egyre nagyobb teret nyer az online értékesítés, ahol pedig a digitális készségeidre lehet nagy szükséged. A termékek rendelése, a készletgazdálkodás és egyéb adminisztratív feladatok egyébként is megkövetelik tőled a számítógépes programok ismeretét. Kereskedelmi értékesítőként nem csak hazai termékeket árulhatsz, hanem külföldi termékeket, így az idegen nyelvi kompetenciák pallérozása is hasznodra lehet, hiszen manapság már egy idegen nyelv használata a minimum, amit egy munkahelyen elvárnak.
Emellett nagyon fontos, hogy légy nyitott a szakterületed iránt. Nem csak a munkádban kell fejlesztened magad, hanem tudásodat naprakészen kell tartanod azon termékek esetében is, amelyeket árulni fogsz. Ismerned kell a legújabb fejlesztéseket, trendeket az általad kínált portékák esetében, hogy a lehető legjobb tanácsokat add a vásárlóknak.
Fizetés
Ebben a szakmában a www.fizetesek.hu oldalon a havi bruttó 307 ezer-857 ezer forintos bérsávot találtam. A széles bérsáv annak köszönhető, hogy az értékesítői bérek nagyon sok esetben függenek a cégek típusától, a forgalmazott termékektől, illetve a vállalatok sokszor azzal próbálják motiválni az értékesítőket, hogy eladások alapján kínálnak bónuszokat. Éppen emiatt nagyon nehéz reális bért kalkulálni ehhez a szakmához, és nem mindegy, hogy milyen cégnél helyezkedsz el, hogy a szakképzés után esetleg továbbtanulsz-e a felsőoktatásban, vagy sem. Emellett – ha jó vállalkozói kompetenciákkal rendelkezel – nem muszáj alkalmazottként elhelyezkedned, hanem indíthatsz saját vállalkozást is, ami szintén módosíthat a fizetéseden.
Ha érdekel a kereskedelmi értékesítő szakma, akkor olvasd el a képzéshez tartozó képzési és kimeneti követelményeket is, amelyeket itt tekinthetsz meg!
